Y 법률사무소 개인회생 전환

Background (배경)

개인회생/파산 DB의 특성상 수집된 정보의 상당수가 최소 채무액 기준에 미달하거나, 무직자여서 실제 수임으로 이어지지 않는 가짜 DB 문제가 심각했습니다. 변호사님들과 직원들이 쓸데없는 상담 전화에 시간 낭비하는 일이 많았습니다.

Solution (마케팅던의 해결책)

1. 자가진단 계산기 도입: 랜딩페이지 최상단에 '1분 개인회생 자가진단' 로직을 구현하여, 채무액/소득/재산 등을 먼저 입력하게 한 뒤 조건에 부합하는 사람만 연락처를 남기도록 설계했습니다. 이를 통해 무효 DB 비율을 혁신적으로 개선했습니다.

2. 직관적인 혜택 소구: 복잡한 법률 용어 대신 "월 변제금 OOO원 예상", "독촉 전화 즉시 중단" 등 의뢰인이 가장 원하는 결과값을 직관적인 헤드카피로 배치하여 클릭률과 전환율을 동시에 끌어올렸습니다.