L 치과 전체 임플란트 진성 리드 발굴

Background (배경)

DB 수량 자체는 나쁘지 않았으나, 전화 연결이 아예 안 되거나 상담 예약 후 방문하지 않는 노쇼(No-show) 비율이 압도적으로 높았습니다. 특히 전체 임플란트는 고단가/고관여 수술임에도 불구하고, 호기심에 가격만 물어보고 끊는 가짜 DB가 많아 병원 영업팀의 피로도가 극에 달한 상태였습니다.

Solution (마케팅던의 해결책)

1. 사전 필터링 퍼널 도입: 랜딩페이지에 '현재 치아 상태', '과거 임플란트 경험 유무', '수술 희망 시기' 등을 직접 선택하는 인터랙티브 퀴즈형 스크립트를 삽입했습니다. 입력 과정을 조금 더 까다롭게 만들어, 정말 치료가 시급한 고관여 고객만 DB를 남기도록 유도했습니다.

2. 기대감 형성 카피라이팅: 단순한 '가격 할인' 소구를 배제하고, 대표원장의 철학과 전체 임플란트 수술 후 삶의 질이 어떻게 변화하는지를 강조하는 스토리텔링 기사형 랜딩을 적용하여 고객이 병원에 방문하기 전부터 이미 신뢰감을 가질 수 있도록 세팅했습니다.