요즘 뜨는 '뉴스 기사형 랜딩',
왜 전환율이 압도적일까?

스마트폰을 스크롤하다 보면 "광고인 걸 알면서도" 나도 모르게 끝까지 읽고 연락처를 남기게 되는 페이지들이 있습니다. 바로 언론사 뉴스 기사나 칼럼 형태를 띤 '기사형 랜딩페이지 (Advertorial)' 입니다.

소비자는 '광고'를 혐오하지만 '정보'는 갈구합니다.

최근 소비자들은 랜딩페이지 최상단에 화려한 상품 이미지와 '지금 할인!'이라는 문구가 보이면 1초 만에 뒤로 가기를 누릅니다. 광고에 대한 피로도가 극에 달했기 때문입니다. 하지만 "전문가가 알려주는 정부 지원금 100% 활용법" 같은 기사 형태의 제목에는 마음의 문을 엽니다. '나에게 도움이 되는 정보'라고 무의식적으로 판단하기 때문입니다.

전환 터지는 기사형 랜딩 기획 3원칙

• 1. 신뢰감을 주는 헤더와 작성자 정보: 페이지 상단에 실제 뉴스 매체처럼 카테고리, 작성 일자, 기자(에디터) 이름과 프로필 사진을 배치하여 신뢰도를 높여야 합니다.
• 2. 문제 제기 70%, 제품 홍보 30%: 처음부터 제품을 팔면 안 됩니다. 고객이 겪고 있는 고통을 공감해 주고 객관적인 통계 자료를 제시한 뒤, 마지막 해결책으로 우리 제품을 '자연스럽게' 등장시켜야 합니다.
• 3. 네이티브 애드(Native Ad) 매체 활용: 이 랜딩페이지는 페이스북이나 구글 디스플레이 배너보다, 타불라(Taboola)나 데이블(Dable) 같은 언론사 지면 하단 추천 기사 영역에서 압도적인 효율을 발휘합니다.