고관여 B2B(부동산, 금융)
페이스북 타겟팅 세팅법

부동산 지식산업센터, 고액 보험, 프리미엄 B2B 솔루션 등 단가가 높은 '고관여 상품'의 광고를 돌릴 때 가장 큰 골칫거리는 '전화는 오는데, 구매할 돈이 없는 사람'의 DB가 쌓이는 것입니다.

관심사 타겟팅의 한계

페이스북/인스타그램 광고 세팅 시 '부동산 투자', '재테크' 같은 관심사를 넣고 계신가요? 이 관심사 타겟 안에는 수십억 자산가도 있지만, 그저 재테크 유튜브를 몇 번 클릭해 본 대학생도 섞여 있습니다. 이들에게 아무리 광고를 노출해 봐야 영업팀의 시간만 낭비될 뿐입니다.

핵심은 '맞춤 타겟'과 '픽셀 데이터'

진성 고객을 찾기 위한 마케팅던의 3단계 타겟팅 고도화 전략입니다.

• 1단계: 자격 요건(Qualifying) 폼 사용
  잠재 고객 양식(Lead Form)을 만들 때, "귀하의 월평균 소득은?" 또는 "사업자 등록 여부"를 묻는 객관식 질문을 반드시 추가하여 스스로 자격 미달자를 필터링하게 만듭니다.
• 2단계: 가치 기반 유사 타겟(Lookalike)
  단순히 사이트 방문자가 아니라, 실제로 '계약까지 체결된 우량 고객'의 DB(이메일, 전화번호)를 페이스북에 업로드하여 이들과 가장 비슷한 1~3%의 타겟을 찾도록 머신러닝에 지시합니다.
• 3단계: 정교한 리타겟팅 분리
  랜딩페이지 상단만 보고 이탈한 사람과, 가격 안내 페이지까지 본 사람을 분리하여 다른 메시지의 광고를 송출합니다.